我國玉米收割機(jī)市場(chǎng)早在2011年即表現(xiàn)出市場(chǎng)成長期的鮮明特點(diǎn)，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉、銷售量增長很快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、技術(shù)工藝比較成熟、市場(chǎng)價(jià)格趨于下降等。其市場(chǎng)周期決定了2013年玉米收割機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。

    競(jìng)爭(zhēng)加劇，分食者眾。因?yàn)槲覈衩资崭顧C(jī)市場(chǎng)處于成長期，市場(chǎng)上升空間大，吸引眾多企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列。調(diào)查顯示，市場(chǎng)占有率位居前十的企業(yè)占據(jù)著全國60%以上的市場(chǎng)份額，而其他近40%的市場(chǎng)份額為100余家中小型企業(yè)分食。市場(chǎng)成長初期的集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)十分突出。

    市場(chǎng)回歸“原點(diǎn)”，競(jìng)爭(zhēng)聚焦質(zhì)量。一是今年的玉米收割機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)回歸“原點(diǎn)”，“原點(diǎn)”即產(chǎn)品，購買者理性化消費(fèi)的特征較為突出，他們選擇產(chǎn)品的首要條件是適合本區(qū)域收割需要；二是質(zhì)量過硬，市場(chǎng)調(diào)查顯示，購買玉米收割機(jī)的用戶多為進(jìn)行收獲經(jīng)營，所以，在短暫的收獲季節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，他們開始認(rèn)識(shí)到，即使提供再好的服務(wù)，如果沒有質(zhì)量的保證，也會(huì)讓他們的經(jīng)營收入大打折扣；三是產(chǎn)品舒適性要求很高，在走訪企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)產(chǎn)生庫存的原因竟然是因?yàn)闆]有安裝駕駛室，由此可見舒適性在產(chǎn)品營銷元素組合中的作用；四是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，外觀看似小事，其實(shí)反映了一個(gè)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也是大型企業(yè)與中小型企業(yè)產(chǎn)品的重要區(qū)隔。

    強(qiáng)勢(shì)品牌浮出水面。玉米收割機(jī)市場(chǎng)成長的過程也是產(chǎn)品不斷成熟的過程，更是強(qiáng)勢(shì)品牌形成的過程。從今年玉米收割機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，福田雷沃成為最大贏家，全年累計(jì)銷售各種型號(hào)的玉米收割機(jī)1萬余臺(tái)，同比增長57%，這是繼去年增幅154.6%之后，創(chuàng)下的又一個(gè)增長高峰。市場(chǎng)增量決定其市場(chǎng)占有率，福田雷沃以14.5%的占有率獨(dú)執(zhí)牛耳，較之去年增長了2.7個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)兩年位居行業(yè)第一。緊隨其后的山東金億、山東巨明、亨運(yùn)通、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢(shì)強(qiáng)勁，占有率步步攀升。
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